A Mercedes-Benz anunciou a venda de 524 caminhões fora de estrada, a maior da história da empresa nos últimos dez anos. A negociação foi feita por intermédio da Raízen e envolve 286 unidades do modelo Atego 2730 6×4 e outros 238 caminhões da linha Axor, também na versão 6×4. Os primeiros vão reforçar a frota da locadora Borgato, fornecedora do conglomerado, em serviços de apoio à produção de cana-de-açúcar. Já os Axor irão para um pool de empresas que realizam o transporte do produto para a Raízen. As entregas começaram em abril e se estenderão até setembro.
Para Roberto Leoncini, vice-presidente de Vendas, Marketing & Peças e Serviços Caminhões e Ônibus da Mercedes-Benz do Brasil, o expressivo volume de venda reflete o bom relacionamento que a montadora mantém com o cliente, através da oferta e desenvolvimento de soluções focadas no transporte canavieiro. “Uma venda como essa mostra que a montadora está fazendo a sua lição de casa. E, mais do que isso: que estamos ouvindo o que as estradas falam”, ressalta, repetindo o bordão de marketing. Na visão do executivo, uma negociação desse porte é mais um sinal da força do agronegócio e do seu papel essencial na retomada do crescimento econômico do País.
Ian Dobereiner, diretor Agrícola Corporativa, da Raízen, destaca que a escolha da marca foi resultado de um conjunto de fatores. “Em primeiro lugar, a própria força da marca. Depois, a qualidade do produto, a tecnologia embarcada nos modelos, o pós-venda de fábrica e o conforto da cabina do Atego e do Axor”. Segundo o diretor, a Raízen adotou um modelo de terceirização da prestação de serviços de transporte em suas operações, tanto para a produção de cana-de-açúcar, quanto para atividades de apoio no campo. No entanto, é a empresa quem cuida da gestão da logística e transporte e define os modelos de caminhões adequados as suas necessidades. A Raízen também realiza comparativos e testes e estabeleceos procedimentos de operação dos veículos no dia a dia.
Além disso, a empresa atua na negociação comercial dos caminhões, definindo as condições de aquisição que serão praticadas pelos transportadores ou locadores contratados. “Esse modelo de gestão permite maior foco na atividade de transporte e logística e não na propriedade dos veículos. No entanto, é a Raízen quem define todas as condições e exigências, entre elas a renovação constante de frota”, completa Ian.
A negociação incluiu, ainda, a contratação do Plano de Manutenção “Complete”, o mais abrangente da marca, para todos os 238 caminhões Axor. Esses veículos também poderão contar com os serviços do sistema de gestão de frota e rastreamento FleetBoard da Mercedes-Benz, que permite uma melhor gestão dos veículos e dos motoristas.