A Combilift reforça sua estratégia no Brasil ao defender uma abordagem menos comercial e mais consultiva no mercado de empilhadeiras. Durante a Intermodal South America, a empresa destacou o conceito de “risco zero”, baseado no desenvolvimento de projetos logísticos personalizados antes mesmo da oferta de qualquer equipamento.
Segundo Guilherme Filismirno, Especialista em Logística e Equipamentos de Movimentação, o principal problema do setor está no erro de aplicação. Ainda é comum que empresas tratem empilhadeiras como produtos padronizados, adquiridos sem análise detalhada da operação. Na avaliação da Combilift, essa prática resulta em aumento de custos, falhas recorrentes e até riscos de acidentes.
A proposta da empresa é inverter essa lógica. Antes de apresentar uma proposta comercial, a Combilift realiza um estudo da operação do cliente, avaliando layout, نوع de carga e fluxo logístico. Caso a solução não seja considerada adequada ou viável financeiramente, a empresa opta por não avançar na negociação.
Mercado de empilhadeiras ainda carece de customização
Mercado de empilhadeiras ainda carece de customizaçãoO posicionamento da Combilift contrasta com parte do mercado, onde equipamentos são frequentemente vendidos como soluções genéricas. A empresa defende que empilhadeiras são ativos altamente customizáveis e que seu desempenho depende diretamente da aderência ao ambiente operacional.
Esse modelo consultivo tem gerado interesse entre visitantes da feira, mesmo com um volume menor de público. De acordo com o executivo, a qualidade dos contatos aumentou, com empresas já apresentando projetos estruturais para análise e desenvolvimento de soluções sob medida.
No portfólio apresentado na Intermodal, a Combilift destacou uma empilhadeira para corredores ultra estreitos, capaz de operar em múltiplas direções e otimizar o uso do espaço em armazéns. O equipamento permite maior densidade de armazenagem ao reduzir a largura dos corredores, mantendo segurança operacional por meio de um sistema que afasta o chassi da estrutura metálica durante a movimentação.
Automação entra no radar da Combilift
Além da customização, a empresa prepara avanços em automação. A expectativa é lançar, no próximo ano, uma empilhadeira autônoma, ampliando sua atuação em soluções de intralogística alinhadas à digitalização e à indústria 4.0.
Globalmente, a Combilift é reconhecida por desenvolver equipamentos multidirecionais e soluções para movimentação de cargas longas ou em espaços reduzidos, atendendo setores como siderurgia, madeira e logística. No Brasil, a estratégia tem sido consolidar a marca como fornecedora de soluções completas, indo além da venda de máquinas.
Com isso, a empresa busca se posicionar em um mercado cada vez mais pressionado por eficiência operacional, segurança e melhor aproveitamento de espaço — fatores que tornam a escolha correta da empilhadeira um elemento crítico dentro da cadeia logística.