A MRA Automotive estreia no mercado brasileiro com a proposta de ampliar as vendas da indústria de autopeças no OEM e no aftermarket a partir de uma ideia inovadora: compartilhamento do departamento comercial. “Nosso foco de trabalho é fornecer aos clientes a melhor estrutura de comercialização”, diz Mario Morelli, sócio fundador da MRA Automotive.
O modelo de compartilhamento do departamento de vendas desenvolvido por Morelli e seu sócio, Marcelo Rosa, dois executivos com atuação destacada no mercado de autopeças, é prestar serviço para a indústria de componentes automotivos na área de gestão comercial e estratégica. Isso significa colocar à disposição das empresas a equipe da MRA Automotive a custo competitivo. “Na prática o cliente dispõe de uma equipe nacional na área comercial eficiente e sem os custos de se manter essa estrutura”, explica Rosa.
Dessa forma a MRA Automotive é o departamento de vendas das indústrias atuando como força de vendas, ao contrário dos distribuidores master responsáveis pela manutenção dos estoques. “Nosso trabalho é desenvolver e operar a estratégia comercial das marcas”, resume Rosa. Outro ponto favorável do modelo desenvolvido pela MRA Automotive é aumentar o poder de barganha das empresas perante os distribuidores. “Com portfólio variado todas as empresas ganham mais poder de negociação no mercado”, afirma.
O modelo de negócios da MRA Automotive surge no momento em que o segmento OEM está em queda e as vendas ao mercado de reposição tem crescido se tornando opção para assegurar o faturamento das empresas.
De acordo com levantamento do Sindipeças a participação desse segmento no total faturado pelas empresas de autopeças passou de 14,5% em 2014 para 17,7% em 2015 e deve chegar a 18,2% este ano. “Nossa solução é ideal para a realidade atual do mercado”, explica Morelli.
A proposta da empresa já foi aceita pelos seguintes fabricantes de autopeças:
– AxleTech – com sede nos EUA – www.axletech.com/pt
– GE Lighting/BR Light – com sede nos EUA – www.gelighting.com/lightingweb/br
– HDS MecPar – com sede em Matão-SP – www.mecpar.com
– Sadar – com sede na Argentina – www.sadar.com.ar